货架是零售药店中的一个微观环境,货架营销的展开能给药店营造更好的微观营销环境;货架更是一个药店的核心资产,是药店与消费者、商品与消费者之间交流的平台,消费者逗留时间越长,提高客单价的可能性就越高。药店就是由无数个货架组成的一个整体,货架营销的开展能给药店营造更好的微观营销环境。货架更是一个药店的核心资产,是药店与消费者、商品与消费者之间交流的平台,消费者逗留时间越长,提高客单价的可能性就越高。
一种产品=多种知识
货架营销是知识营销体系中.快提高客单价的营销方法,但货架营销只能在敞开式货架上展开,封闭式柜台内的处方药较难开展货架营销。而在处方药柜台上,则应与知识营销知识卡配合,将药品与营养品、保健品、器械关联起来,帮助药店获得更多效益。一种药品、保健品或者营养品往往不止一个功能或适应症,如果将全部功能一次性传播给消费者,往往会导致消费者无所适从。但如果能将商品的功能在药店陈列基础上进行有效区隔,分开进行描述,则更有针对性,顾客思维也能更清晰。